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由关键词“快餐车”联想到如何做网站推广

来源:新华网 泽淑婧姆池堤晚报

网络推广的方法很多,但是常用的、特别是免费的无非就那几种:SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。而今天呢,江礼坤就来和大家说一下使用数最高的推广方法之一:论坛推广。 开始正题之前,先来看一下目前大家都是如何做论坛推广的,大家也给自己对对号。 一、目前大家正在用的方式 1、论坛群发器。 在江礼坤的印象当中,应该是在2000年初的时候,开始有了论坛群发器,之后就一直经久不衰,相信各位做论坛运营的朋友,对其是深有感触、甚至是深受其害。其实个人感觉,现在用论坛群发器做推广是件很傻的事,因为现在论坛群发就是老鼠过街,人人喊打。谁能告诉我,互联网上有那个论坛不删广告?不打击论坛群发器的?如果真的有那个论坛没人管,我KAO,那论坛得烂成什么样呀?一年能有10个发贴量吗? 当然,有的朋友说了:俺用论坛群发器是为了增加外链,能留一个算一个。那俺又要说了,现在搜索引擎对于论坛的链接,给的权重已经是非常非常低了,而且最重要的,突然之间增加大量的外链,是很容易被搜索引擎惩罚的。 大家不要看其它人用,其实很多人用这个,是宣传一些非法的、违规的内容,比如网络赌博、网络诈骗、贩卖违禁物品等等,对于这类人,这种方式确实不错。 2、手动群发广告 应该说这种方式,还不如用论坛群发器呢,因为不管是手动还是自动,发广告最后的后果都一样,被删贴、封ID,甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么,找台电脑挂着就OK;而手动的方式,即费时,又费力。在时间就是金钱的今天,其成本是多么的高啊! 3、手动发软文 能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广,应该说已经有了很大的进步,至少有一定的几率不被删除了。当然,这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛,对于软文的敏感度越高。 4、边互动边发广告、软文 如果能达到此境界,已经算相当不错了,至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识,但是还是缺少系统性。 二、正确认识论坛推广 其实上面这几种形式,基本上都是不正确的,或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。下面说一下江礼坤对论坛推广的认识: 1、论坛推广在于质,不在于量。 很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量,那怕只在一个论坛进行推广,但只要目的达到了,就是成功的。 2、论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语。 还有一部分朋友,认为发了广告贴,不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式? 小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。时请保留此版权信息。 3、成功的论坛推广就是整合营销。 其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的。比如: A、精准营销:论坛推广应该是精准的,比如我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。 B、口碑营销:论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果。 C、病毒营销:成功的营销贴,甚至会被大量,产生病毒传播的效果。 D、事件营销:很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。 C、其它:比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销。要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。 三、论坛推广的目的与关键 现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确的运用此方法进行网络推广。 1、论坛推广的目的: 销售引导、品牌引导、流量引导。 2、论坛推广的关键 A、不被删除。最起码的,否则就是瞎忙活。 B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。 C、打动用户。光看还不行,还得能够触动用户的神经。 D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。 这些东西大家基本上一看就明白,所以就不过多解释了。 四、论坛推广的操作步骤 前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条的为大家介绍。 1、了解需求,准备物料。 在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题: A、我们要推广什么产品?有什么特点? B、我们此次推广目的是什么?比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。 C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何? 这几条搞不清楚,后面就很难准备出合适的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想。 2、寻找目标论坛。 目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛,反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严。最关键的是用户群要精准,比如我们要推广手机,那就只找手机论坛。要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛。 3、熟悉目标论坛。 目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规则,用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的。其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。 4、注册马甲,混个脸熟。#p#分页标题#e# 现在就到了关键的一步,注册马甲啦。在同一个论坛,尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。此步要注意以下事项。 A、马甲名字尽量用中文,要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字。比如说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,基本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比如:爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,基本上就是火星人才会用的名字。江礼坤在这里强烈建议大家实名制。 B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比较有亲和力的明星头像。比如笔者特喜欢某男明星,感觉特男人。推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他。结果那个ID发广告时,俺都不好意思删。 C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级。切记,不要注册完了马甲,马上就发广告。多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌。互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流。 D、适当的与人争论,让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能达到效果。争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入。 根据江礼坤以往的经验,一个马甲连续活跃三天,就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下,那大家就会狠狠的记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的。 5、准备内容。结合目标论坛特点。 经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦。下面就是最重要的部分:内容了。大概三点注意事项: A、标题: *吸引人点击是基础。标题不要太死板,要鲜活一些。 *学会做标题党。适当的标题党一下,是必须的。 *不能脱离内容。不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉。 小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。时请保留此版权信息。 B、内容: *娱乐:娱乐内容是最吸引眼球的,比如像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户。 *名人:如果能借上名人的力,是最好不过的。 *热点:借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了。 *争议:争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容。 *共鸣:对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子,经久不衰。 *感人:用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物,流传甚广。 *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹。 C、形式: 此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。 6、马甲来炒。 贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题。注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。 即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度, 7、推广无处不在。平常聊天时融入广告 除了这种有组织、有计划的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比如在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比如头像,签名等等。 五、成功的推广 前面将方法、步骤都说完了。那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能达到以下三种境界就算成功。 1、论坛内的用户来主动参与。 2、版主给予加精、加红,甚至推荐。 3、被用户。达到口碑营销、病毒传播的效果。 六、成功案例 本来是想给大家说一些具体案例的,但现在已经写了三千多字,再一举例,怕要有小一万了,所以例子就不举了。有兴趣的朋友,可以到推一把论坛的创意交流版,那里有俺搜集的一些论坛营销推广的典型案例。 关于论坛营销推广的话题,就聊到这儿了,其实本文也只是很粗浅的和大家介绍了一下方法和步骤。要把这个问题探讨明白,大概写一本书也不够,所以如果大家有什么好的想法和经验,欢迎多多交流,笔者的聊系方式如下。 作者信息:江礼坤,推一把()创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流15群,欢迎加入。 版权声明:欢迎免费,时请保留原作者信息,谢谢合作! 654 659 904 911 471 392 114 436 963 412 0 514 884 515 843 250 385 338 267 786 826 432 165 171 648 107 987 187 506 960 207 126 881 987 570 446 373 35 592 954 115 950 781 332 866 68 825 897 370 159

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